Markus Laubli是瑞士萬通離子色譜最初發(fā)起人之一，在瑞士萬通已經(jīng)工作了30年，他從IC產(chǎn)品經(jīng)理做到了IC全球市場總監(jiān)，可以說他見證了瑞士萬通IC品牌的創(chuàng)建和成長。
見到Markus Läubli是在一個午后的咖啡廳，雖然頭發(fā)已經(jīng)花白，但整個人的氣色非常好。這是Markus Läubli第一次來中國，盡管旅途辛苦，但他很享受這一次旅行，他說旅行可以享受到不同的文化和美食。果不其然，Markus Läubli品起了中國的茶，儀器信息網(wǎng)的采訪也由次開始。
Markus Läubli是瑞士萬通離子色譜(IC)最初發(fā)起人之一，在瑞士萬通已經(jīng)工作了30年。在這30年間，他從IC產(chǎn)品經(jīng)理做到了IC全球市場總監(jiān)，可以說他見證了瑞士萬通IC品牌的創(chuàng)建和成長，對IC技術(shù)和市場有很深的理解和感悟。此次，我們想聽聽他如何評價瑞士萬通IC在中國市場的業(yè)績，特別是在新的經(jīng)濟(jì)形勢以及新的政策下，瑞士萬通在中國面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?
瑞士萬通離子色譜全球市場總監(jiān)Markus Läubli先生
未受中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，對中國市場非常欣慰
您如何評價2013年萬通在中國市場的業(yè)績?
對于瑞士萬通在中國的業(yè)績，Markus Läubli感到非常欣慰，他說，“總體來說中國的業(yè)績在穩(wěn)步增長，雖然我主要負(fù)責(zé)IC方面的工作，對其他領(lǐng)域不是很了解，但就IC而言，我看到了很好的增長，對此我感到非常高興。”
接著，Markus Läubli 補(bǔ)充到，“其實中國市場也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，最初的市場增長主要是入門級的、相對簡單的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)向高端市場轉(zhuǎn)變。對于萬通來說，也已經(jīng)完善了從低端到高端的產(chǎn)品布局，帶給用戶更多的選擇性。”
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，GDP也已經(jīng)由10%左右調(diào)整到7.5%，在這樣的大環(huán)境下，瑞士萬通在中國的發(fā)展是否受到了影響?
對此，Markus Läubli說，“我理解的‘中國經(jīng)濟(jì)增速減緩’并不是減緩，只是并不像以前增加的那么快了。也許中國在期待一個更高的增速，其實我認(rèn)為目前的增速已經(jīng)很不錯了。”
“就我個人的看法，除非中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生嚴(yán)重下滑，目前這種‘增速的減緩’對瑞士萬通不會有太大的影響。因為我們的應(yīng)用市場主要集中在環(huán)保領(lǐng)域，包括土壤、水和空氣等，而對中國而言，這是一個非常大的市場。同時瑞士萬通在中國的團(tuán)隊，特別是IC部門也在不斷壯大，并積累了很多的經(jīng)驗，我相信我們的團(tuán)隊。”
2014年7月1日，中國-瑞士自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)已正式生效。據(jù)悉，中方將對瑞方84.2%的出口實施零關(guān)稅，其中包括精密儀器和精細(xì)化工產(chǎn)品等，這對于瑞士萬通在中國的發(fā)展將會產(chǎn)生怎樣的促進(jìn)作用?
談到FTA， Markus Läubli說，“我希望這是一個進(jìn)步。”據(jù)Markus Läubli介紹，現(xiàn)在從瑞士向中國出口儀器除了要交稅以外還要進(jìn)行大量的文件準(zhǔn)備及提交工作，這是一個非常復(fù)雜的工程，即便是一個部件回瑞士返修，也要大量的文件工作。所以作為瑞士企業(yè)特別希望能在通關(guān)工作的程序方面得到簡化。“目前任何能使交易簡單化的措施，都會對瑞士萬通有很大的幫助。暫不提關(guān)稅和貨運，如果在文件提交工作方面得到一些簡化，就是一個非常大的進(jìn)步。” Markus Läubli說。
抓住歐盟新指令機(jī)遇，瑞士萬通在中國已從中成單
2009年7月歐盟實施玩具安全新指令2009/48/EC，指令整體設(shè)置兩年過渡期，于2011年7月生效。其中化學(xué)安全性能過渡期為四年，于2013年7月20日生效。該指令要求對Cr(III)和Cr(VI)分別進(jìn)行限制。該指令對各類樣品中Cr(III)、Cr(VI)的限量要求分別為：一、干燥、易碎、粉狀或易彎曲樣品：37.5、0.02 mg/kg;二、液態(tài)或者粘性材料：9.4、0.005 mg/kg;三、可刮去玩具材料：460、0.02 mg/kg。這個指令的實施對于做形態(tài)分析的企業(yè)來說是一個利好的消息。瑞士萬通是否已經(jīng)抓住機(jī)會了呢?
對于歐盟指令的改變，Markus Läubli說，“目前為止，IC可以滿足兩個比較高限量的檢測要求。”
“Cr (VI)的檢測國標(biāo)用的是分光光度計法，但是檢出限沒有IC好，幾年前EPA已經(jīng)把UV方法改成IC方法了，我們認(rèn)為IC有可能進(jìn)入國家標(biāo)準(zhǔn)。而且，目前DIN也正在針對玩具進(jìn)行相關(guān)方法開發(fā)的工作。幾年以后，EN、DIN、ISO等都有可能發(fā)布相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。”
瑞士萬通對此非常重視，并已經(jīng)為新的指令而產(chǎn)生的后續(xù)影響做好了準(zhǔn)備，據(jù)瑞士萬通中國IC產(chǎn)品經(jīng)理李濤介紹，由于新指令的生效，目前瑞士萬通在中國市場也已經(jīng)有了一定的收益。比如廣東很多向歐盟出口玩具的廠商就必須遵守新的玩具指令，由此也就必須配備相應(yīng)的檢測儀器。而由于萬通早有準(zhǔn)備，目前已經(jīng)在華南地區(qū)比如廣東賣出了一些IC的儀器。
對于最低的限量要求，Markus Läubli說，“0.005 mg/kg的限量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要使用ICP-MS才能達(dá)到，但目前我還沒有看到真正的使用ICP-MS針對最低限量所作的分析報告。不過對于一些粘性材料，樣品處理是一個關(guān)鍵的問題，若沒有適當(dāng)?shù)臉悠诽幚矸椒ǎ琁CP-MS也無法檢測。”同時，Markus Läubli還談到，“目前，我認(rèn)為IC的檢測方法已經(jīng)可以滿足80%的市場需求了。”
產(chǎn)品理念：任何與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的工作都“親力親為”
盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場在不斷的變化，幾十年以來瑞士萬通“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)’的產(chǎn)品理念始終未變，從硬件到軟件，任何與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的工作都“親力親為”。
目前整個世界的趨勢是全球化，分工協(xié)作。為了更好的控制成本，很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中往往通過購買成品或者半成品的方式來節(jié)約成本，而瑞士萬通卻恰恰相反，幾乎想自己做全部的東西。如此這般，我們不禁好奇瑞士萬通是如何控制生產(chǎn)成本的呢?
在回答這個問題之前，Markus Läubli先給我們講了一段故事，他說瑞士萬通的這種“親力親為”的傳統(tǒng)與其發(fā)展歷史有關(guān)系。
據(jù)其介紹，1943年，機(jī)械工程師Bertold Suhner在瑞士東北德語區(qū)Herisau創(chuàng)建了萬通，公司創(chuàng)立之初的主要業(yè)務(wù)方向是電子器件。后來公司創(chuàng)立者之一離開了，Bertold Suhner將公司發(fā)展方向轉(zhuǎn)向了電化學(xué)分析設(shè)備。
Bertold Suhner這個人最重要的理念之一就是保持獨立性，比如說瑞士萬通的投資資金都來自于公司盈利，而不是銀行貸款之類的。為了保證瑞士萬通不被出售，Bertold Suhner與另兩位創(chuàng)始人商量，不把公司做成股份制的企業(yè)，最終決定將股份免費捐給了“瑞士萬通科學(xué)基金”，所以現(xiàn)在瑞士萬通是由“萬通科學(xué)基金”所擁有。這個“萬通科學(xué)基金”的目標(biāo)是創(chuàng)造就業(yè)和支持教育，這就是瑞士萬通為什么一切要自己做的原因之一。
講到這，Markus Läubli專門給我們展示了瑞士萬通新廠區(qū)的三座建筑，他很自豪的說，“這全是瑞士萬通自己全資投建的，沒有任何銀行貸款。”
“當(dāng)然還有其他的原因，” Markus Läubli說，“其中之一就是我們在瑞士萬通發(fā)展的過程中意識到的。尤其在是開發(fā)IC的時候，我們可以自己做電導(dǎo)檢測器，但是沒有自己的泵，所以不得不和另一個公司合作。雖然我們和這家公司一起做了很多的事情，但同時我們也意識到若能自己掌握這項技術(shù)操作會更容易一些，而且對瑞士萬通的發(fā)展也會更有利。再比如，最初瑞士萬通也沒有自己的電腦集成系統(tǒng)，那個時候想根據(jù)瑞士萬通產(chǎn)品的需要對軟件修改一下，哪怕做一點點的改動，都是一項很艱難的工作。經(jīng)歷了這些類似的事情之后，瑞士萬通決定任何可以影響到產(chǎn)品質(zhì)量的工作都要自己來做。當(dāng)然，對于一些不影響產(chǎn)品品質(zhì)的工作，比如為儀器噴漆等，我們也有自己的外部供應(yīng)商。”
對于筆者提出的生產(chǎn)成本控制方面的擔(dān)憂，Markus Läubli說，“即便這樣，我們?nèi)阅鼙３趾芎玫睦麧櫋?rdquo; 據(jù)介紹，萬通控制成本的主要方式是盡可能在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采用自動化的設(shè)備，這樣大部分利潤就會重新回到公司，瑞士萬通也就有足夠的資金保證工業(yè)園可以在更高的水平上運營，最終達(dá)到降低成本的目的。不過，雖然瑞士萬通在盡量控制成本，但是為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，瑞士萬通目前還不會像其他企業(yè)一樣把生產(chǎn)工廠移到中國、意大利等國家。
對于瑞士萬通IC產(chǎn)品的未來，Markus Läubli說，“瑞士萬通在IC上積累了豐富的經(jīng)驗，未來在IC領(lǐng)域會有很好的發(fā)展。”據(jù)其介紹，目前，瑞士萬通正在開展下一代IC的研究工作，希望能讓人們使用IC儀器時盡可能靈活又安全。
Markus Läubli的個人簡歷
Markus Läubli，1955年7月31日出生于瑞士小城溫特圖爾，1985年在瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院獲得理學(xué)博士學(xué)位，主攻方向為離子選擇性電極的研發(fā)與應(yīng)用工作。獲得博士學(xué)位后Markus Läubli一直供職于瑞士萬通總部，至今已接近30年。
在瑞士萬通工作期間，其首先作為離子色譜產(chǎn)品經(jīng)理，全程參與了瑞士萬通600系列和700系列離子色譜的研發(fā)工作，主持了瑞士萬通離子色譜核心部件——化學(xué)抑制器模塊的開發(fā)工作，同時主持建立了瑞士萬通英藍(lán)樣品前處理技術(shù)中的英藍(lán)滲析技術(shù)。
近10年，其工作重點逐步轉(zhuǎn)移到離子色譜市場的開發(fā)與支持方面。作為全球離子色譜市場支持經(jīng)理，其主要工作集中在收集全球市場信息，為瑞士萬通總部研發(fā)部門和應(yīng)用開發(fā)部門提供指導(dǎo)性意見和建議。
采訪合影
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